服務熱線
0769-23362131
| 專案輔導 | |||
| 營銷系統 | 營銷戰略 | 團隊建設 | 營銷管理 |
| 營銷工具 | 品牌升級 | ||
| 管理系統 | 年度規劃 | 薪酬績效 | 精益生產 |
| 流程再造 | 日清系統 | ||
項目周期：3個月/老師12天輔導
項目內容：依據客戶需求專案選擇
專案解決問題：
1、 營銷團隊打造問題 2、 營銷系統建立問題 3、 營銷品牌策劃問題 4、管理系統建立問題 5、薪酬績效機制問題 6、現場管理混亂問題 7、品質交期成本問題 8、年度規劃不清問題 9、商業模式升級問題
| 年度規劃 | |||
| 戰略背景 | - PEST波特分析 | - SOWT工具分析 | - 核心競爭力分析 |
| - 盈利模式分析 | - 關鍵瓶頸分析 | ||
| 戰略規劃 | - 戰略方向定位 | - 客戶戰略定位 | - 產品戰略定位 |
| - 競爭戰略定位 | - 職能戰略定位 | ||
| 年度目標 | - 客戶分析表 | - 產品分析表 | - 團隊分析表 |
| - 渠道分析表 | - 年度目標匯總 | ||
| 全面預算 | - 資產負債表 | - 利潤表 | - 現金流量表 |
| - 成本費用表 | - 全面預算表 | ||
| 薪酬績效 | |||
| 績效系統 | 績效規劃 | 績效設計 | 績效模式 |
| 薪酬系統 | 薪酬規劃 | 薪酬設計 | 薪酬管理 |
| 考核系統 | 指標設計 | 指標量化 | 考核模式 |
| 激勵系統 | 激勵原則 | 激勵設計 | 獎懲宣傳 |
| 精益生產 | |||
| 精益成本 | 價值鏈分析 | 風險及預防 | 八大浪費改善 |
| 精益現場 | 精益5S | 8大浪費改善 | 全員設備維護 |
| 精益品質 | 8D改善系統 | QCC品管圈 | 全員質量管理 |
| 精益交付 | 計劃系統 | 供應系統 | 生產系統 |
| 流程再造 | |||
| 組織架構 | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責 |
| 管理機制 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機制 |
| 團隊培訓 | - 培訓機制 | - 意識培訓 | - 能力培訓 |
| 系統升級 | - 升級規劃 | - 方案設計 | - 推行小組 |
| 日清系統 | |||
| 目標系統 | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責 |
| 計劃系統 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機制 |
| 看板系統 | - 培訓機制 | - 意識培訓 | - 能力培訓 |
| 會議系統 | - 升級規劃 | - 方案設計 | - 推行小組 |
| PK系統 | - PK模式 | - 評分標準 | - PK運行 |
| 激勵系統 | - 稽核條例 | - 激勵機制 | - 獎懲宣傳 |
| 營銷戰略 | |
| 市場細分 | 將產品可能應用的范圍，進行市場細分，將有相同或相近消費的人群進行歸類，將市場分成一個個的子市場。 |
| 目標市場 | 結合自身條件、競爭對手及市場的各種要素進行評比，得出對我們最有利的幾個子市場，確立為我們的目標市場。 |
| 市場定位 | 在選定的目標市場中，根據分析競爭格局，確定提供什么產品與服務，定位于高端、中端還是低端，為市場定位。 |
| 客戶地圖 | 明確了自身的位置，我們就可以根據“魚塘”進行找“魚”，把所有的客戶找出來，進行精準的攻關。從而計算出整體的市場容量，得出我們想要的市場份額與銷售目標。 |
| 完整產品創新 | 產品的同質化導致了價格戰，最終微利經營，明確了自身的定位，就可以根據目標客戶消費者的需求進行產品的創新，研發生產出與競爭對手有差異化的產品，去滿足目標客戶的需求，從而形成競爭優勢，最終走向厚利經營。 |
| 團隊建設 | |
| 培訓體系 | 根據團隊的不足，建立全面而系統的培訓體系，快速提升團隊成員的業務能力。 |
| 銷售漏斗 | 根據行業與企業的特點，設置銷售漏斗進行客戶管理，銷售預測，指導業務員開展工作，達成銷售目標。 |
| 師徒制度 | 通過師徒制度，采用“老帶新”的方式讓新的業務員快速成長與入門，解決人才培養與梯隊建設的問題。 |
| 客戶隨訪制度 | 通過建立客戶隨訪制度，及時發現工作中存在的問題，幫助業務員進行業績突破，同時通過實地指導業務員開展工作，快速提升業務能力。 |
| 產品通關 | 一個業務高手一定要對公司的產品非常的了解，通過各產品的學習與通關考核，業務員到客戶處介紹產品才能如魚得水，提升效率。 |
| 營銷手冊 | 將公司的培訓資料整合成一本《營銷管理手冊》，方便新老員工學習與培訓。 |
| 營銷管理 | |
| 年度規劃 | 根據公司的整體戰略及上一年的情況制定下一年的年度營銷計劃及動作分解。 |
| 定崗定員 | 根據公司的年度營銷計劃進行人員編制，制定各崗位的素質模型，進行缺編人員的招聘補充，并制定各崗位的職責。 |
| 流程制度 | 根據業務的開展流程及重點工作內容，制定核心的流程制度，確保新老員工“按流程辦事，用制度去管人”，減少部門的扯皮現象，提升工作效率。 |
| 薪酬績效 | 以利益為驅動，制定各崗位的薪酬績效制度，獎勵制度，PK制度，對團隊進行推拉前進。 |
| 會議系統 | 規劃各部門的各種會議，以會議為載體，對各部門、各人的工作進行計劃總結與稽核，對專項工作進行攻關。 |
| 數據系統 | 建立基礎的管理數據系統，讓我們的工作以結果說話，及時的發現問題。 |
| 營銷工具 | |
| 話術提煉 |
1.USP賣點提煉：通過USP的方法提煉出各產品的獨到價值，或用FAB梳理出各產品能給客戶帶來的價值，精準的向客戶傳達，提高談判的成交率。 2.十問十答：根據客戶問得最多最重要的刁鉆問題，召集專家進行梳理，得出標準“十問十答”答案，業務員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統一說辭：員工沒有執行力是因為不知道怎么做，制作各產品的統一說辭，并做成劇本，讓大家去練習，讓公司所有人員向客戶傳達的說辭都是統一的、精準的。 |
| 應用指南 | 我們的產品應用于各個行業，但我們不能假定客戶都無師自通，制作產品在各個行業的應用指南，不僅能幫助提高業務員市場開拓的成功率，還能提高客戶的滿意度。 |
| 客戶案例 | 客戶案例可以影響整個行業及圈子，所以做好客戶案例可以輻射一大片。 |
| 樣板工程 | 樣板工程對于新產品與新市場的推廣起著至關重要的作用，因為大家都怕承擔風險，不愿做第一個吃螃蟹的人。 |
| 產品手冊 | 根據公司的產品制作各種的形象手冊、產品手冊、品牌手冊、資質手冊、產品單張等，應用于各種的場合與各類客戶。 |
| 網絡營銷 | 未來企業要順應互聯網的時勢，才能搶占競爭的制高點，營銷型網站的建設，根據企業產品的特點制定合適的網絡傳播與推廣方式，獲取意向客戶的資料，進行網絡渠道的構建，電商渠道的拓展。 |
| 品牌升級 | |
| 公司及產品命名 | 對公司名稱及產品名稱進行診斷梳理，是否符合公司經營的范圍。 |
| VI升級診斷 | 對公司的LOGO、注冊商標進行診斷，注冊類別是否符合公司的行業。 |
| 企業文化 | 對公司的愿景、使命、價值觀進行梳理與提煉，得出符合公司發展與理念的企業文化。 |
| 廣告語提煉 | 根據公司的產品特性與定位，提煉出利于傳播的廣告語。 |
| 宣傳推廣組合 | 根據公司的產品及行業的特性，目標市場，制定各種新舊傳媒的推廣組合，如行業展會、協會、雜志、論壇等。 |
